Что такое трейд-ин или как поменять старое на новое

Содержание

Что такое трейд-ин

Трейд-ин — (от английского «trade-in», что в переводе на русский означает «обменивать») —  вид услуги, когда покупатель нового автомобиля (или любой другой техники), отдает старую машину (технику) в зачет стоимости новой. Разницу между новым и старым автомобилем (техникой) доплачивает покупатель (иногда и продавец, если оценочная стоимость сдаваемой в зачет машины выше новой).

Основная суть трейд-ин для продавца — подтолкнуть покупателя к приобретению нового авто. Также это возможность оставить клиента в рамках бренда, или привлечь в «семью» (если продавец принимает в зачет машины других марок).

Покупка автомобиля

Порядок приобретения автомобиля по программе Трейд-ин

Условия программы Трейд-ин предусматривают участие законного владельца автомобиля, независимо от его марки, цвета, величины пробега или года выпуска. Важно, чтобы автомобиль находился в исправном состоянии и не имел серьёзных повреждений. Для грамотного и эффективного обмена вашего старого автомобиля на новый рекомендовано выполнить ряд описанных ниже действий:

  1. Самостоятельно или по совету друзей найдите дилерский центр, с успехом оказывающий услуги по программе Трейд-ин в течение продолжительного времени.
  2. Определившись с выбором подайте заявку на участие в программе в любой форме, будь то онлайн-заявка или обычный телефонный звонок
  3. По договоренности с менеджером предоставьте свой автомобиль для проведения оценки технического состояния авто, составления подробной характеристики и определения выкупной стоимости. Внимание! Оценку должен проводить профессиональный эксперт, обладающий сертификатом на предоставление данной услуги.
  4. В случае взаимного согласия на процедуру выкупа автомобиля по объявленной оценочной стоимости необходимо предоставить пакет документов, включающий- паспорт гражданина РФ, ПТС (паспорт транспортного средства); СТС (свидетельство о регистрации автомобиля (если он не снят с учета в ГИБДД); генеральная доверенность (если заявитель не является собственником) и сервисная книжка, если она имеется.

Специалисты дилерского центра проводят обязательную проверку вашего автомобиля по вопросам участия в ДТП, угоне, законности ввоза на территорию государства, наличия обременения. Если проверка прошла успешно, решение об оформлении договора по услуге Трейд-ин, скорее всего, будет в вашу пользу.Достоинства

Система трейд ин позволяет приобрести новый автомобиль с минимальными временными и финансовыми затратами. При обычной схеме вам сначала необходимо продать старую машину. Это может занять много времени (до нескольких месяцев). С момента продажи до покупки вам придется ходить пешком. При использовании trade ин вы приезжаете в автосалон на одной машине, а уезжаете на приобретенной.

Эта система позволяет вам экономить деньги. При самостоятельной продаже вам придется потратиться на подготовку машины и подачу объявлений. Они далеко не всегда бесплатные. Такие сделки максимально безопасны. Риск нарваться на мошенников отсутствует практически полностью. Вам не потребуется перевозить большую сумму денег. Вся сделка происходит в одном кабинете, и из него вы выходите уже с ключами от нового автомобиля.

что такое трейд ин
Все автосалоны, работающие по схеме трейд ин, дают возможность приобретать автомобили в кредит. В таком случае, сдаваемый автомобиль оказывается первым взносом по кредиту. Часто автосалон сотрудничает сразу с несколькими банками, поэтому можно выбрать наиболее удобные для себя условия.

Если у вас нет желания приобретать новый автомобиль, то с помощью автосалона можно продать машину. Ошибочно многие такой вид услуги также называют трейд ин. Продажа в салон заметно экономит время.

Для участия в подобных программах необязательно иметь полностью рабочую и новую иномарку. Салоны принимают даже разбитые и неисправные, старые авто.

Как сдать машину в трейд-ин

Сдача старого автомобиля в трейд-ин предельно простой процесс для владельца подержанной техники и в этом, пожалуй, главный плюс этой системы — диагностикой автомобиля. оценкой его состояния и остаточной стоимости, оформлением документов купли-продажи (а также лизинга, кредита или рассрочки) и прочими хлопотами занимается продавец нового авто. В числе таких забот — продажа вашего автомобиля (но здесь есть и нюанс — мы на нем подробнее остановимся в разделе с минусами услуги трейд-ин).

Трейд-ин в ГК «FAVORIT MOTORS»

Группа компаний FAVORIT MOTORS с успехом оказывает услуги в рамках программы trade-in в течение многих лет. Тысячи наших клиентов уже обменяли свои старые авто на новые в наших дилерских центрах на выгодных условиях.

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница?

Все сети автосалонов относятся к автомобильному бизнесу, основная задача которого – получение прибыли. Любой салон стремится купить машину дешевле, а продать дороже, и причиной тому служат также определенные расходы дилера:

  1. Оплата труда грамотных менеджеров.
  2. Затраты на предпродажную подготовку авто.
  3. Затраты на хранение парка подержанных машин.
  4. Оформление страховых полисов и документации.
  5. Иногда – ремонтно-восстановительные работы в аварийных машинах.

Этим оправдывается разница цен между рыночной и дилерской ценой машины, и она должна быть не более 15%. Если цифра выходит за эти пределы, имеет смысл для программ трейд ин поискать другого дилера. Опыт работы трейд ин в России показал, что наиболее выгодные для автовладельца сделки получаются при обмене авто не старше 5-6 лет. Если возраст машины больше, то с экономической точки зрения выгоднее тратить время на самостоятельный поиск покупателя и оформление необходимой документации.

Недостатки

У программы не так много недостатков, но они весомы.

  • Дилерский центр обычно оценивает старый автомобиль ниже рыночной стоимости.
  • Не все автоцентры предлагают большой выбор новых автомобилей при покупке по программе трейд-ин. Некоторые дилеры вообще ограничивают выбор только той маркой авто, к которой принадлежал старый автомобиль клиента.

Дилер преследует свою выгоду – и поэтому не предложит клиенту высокую цену за авто с пробегом. Ведь салон должен впоследствии продать автомобиль дороже. Программа трейд-ин может быть не очень выгодна тем, кто продает высоколиквидный автомобиль или довольно новое авто в отличном состоянии.

Преимущества и недостатки этой системы

Система Трейд-ин появилась относительно недавно, и многие ее нюансы непонятны для клиентов автосалонов. Программа имеет ряд преимуществ и недостатков.

Преимущества:

  • не надо лично продавать свое транспортное средство, контактировать с людьми, искать клиентов, терять драгоценное время;
  • продажа старого и покупка нового авто проходит в одном месте;
  • полная прозрачность сделки — все юридические нюансы соблюдаются автоматически;
  • скидка на новую машину;
  • многие дилеры дают возможность получить кредит.

Минусы системы:

  • автосалоны вносят в программу Трейд-ин узкий список доступных марок автомобилей;
  • после прохождения оценки стоимость старой машины занижается на 10-15%.

В перечень недостатков могут добавиться различные дополнительные услуги или правила отдельных автосалонов.

Кому выгодна услуга трейд ин

Услуга выгодна прежде всего автовладельцам, желающим быстро и безопасно избавиться от старого автомобиля и приобрести новый. Единственным минусом для клиента является оценочная стоимость сдаваемого авто, которая часто составляет от трети до половины ее рыночной цены. Основные выгоды трейд ин для покупателя заключаются в следующем:

  1. Салон сам ищет покупателя подержанного авто, проверяет техническую исправность, и заботится о его предпродажной подготовке.
  2. Автосалон сам проводит необходимые экспертизы и проверки на предмет отсутствия криминала в документах и самом автомобиле, обеспечивая юридическую чистоту сделки.
  3. Экономия времени. После начала визита для совершения обмена и до отъезда из салона на новой машине проходит всего пара часов.
  4. Возможность приобретения нового авто в кредит, при этом стоимость старого будет использована как первоначальный взнос.

Данный вид бизнеса также выгоден автосалонам, так как позволяет иметь дело с авто в отличном техническом состоянии, получив прибыль с разницы цен на перепродаже, а также за счет обслуживания в сервисном центре и за счет реализации запчастей. Согласно заключенному договору, клиент получает денежную компенсацию за машину ниже ее рыночной стоимости, что позволяет после проведения специальных работ выставить ее на продажу по значительно возросшей цене.

На каких условиях салоны готовы принять автомобиль

Не многие автомобили могут попасть под программу Трейд-Ин, так как для предоставления этой услуги посетителю его машина должна быть юридически «чиста» и иметь хорошее техническое состояние. Чтобы убедиться в том, что автомобиль может быть сдан в счёт покупки нового, проводится скрупулёзная юридическая проверка. Устанавливается, есть ли у автомобиля аресты, штрафы, нарушения. Он не должен находиться в угоне и быть заложенным. Этим занимаются представители юридической службы и работники службы безопасности. После того, как автомобиль прошел проверку на законность и «чистоту» использования, начинается проверка его технического состояния. Диагностика проходит в самом автосалоне или в автосервисе.


Стоит учесть, что машина, находящаяся в эксплуатации более 10 лет, принята не будет.

Также проверяется расстояние, которое прошел автомобиль за время эксплуатации, устанавливается процент износа отдельных запчастей и производится расчет цены их замены. Если стоимость ремонтных работ высока, то потенциальный покупатель получит отказ на пользование услугой или ему предложат меньшую цену. Повысить цену машины может установленное на неё дополнительное оборудование. Предоставление скидки зависит от марки сдаваемого автомобиля. Самые распространенные и принимаемые — иномарки.

Как купить авто по Трейд-ин

Процедура покупки нового автомобиля по системе Трейд-ин состоит из следующих этапов:

  1. Выбрать автосалон, предлагающий покупку по данной программе.
  2. Собрать пакет необходимых документов.
  3. Выбрать марку авто из предлагаемого списка.
  4. Передать старое транспортное средство на диагностику.
  5. Заключить договор купли-продажи.
  6. Оплатить сумму новой машины, с учетом стоимости старого авто.

Важно! После заключения сделки необходимо подписать с салоном договор о сроках продажи старой машины. К нему прилагается доверенность от владельца, переписанная на дилера.

Многие недобросовестные дилеры выдают кредит на новый автомобиль. При этом снятие с учета становится доступным только после погашения займа. Таким образом, движимая собственность может сменить несколько владельцев, а все штрафы и прочие выплаты лягут на плечи первого хозяина.

Утилизация или Trade-In — что выбрать

Для владельцев старых автомобилей существует государственная программа утилизации, согласно которой, старая машина не продается, а разукомплектовывается и перерабатывается. Владелец же получает скидку на покупку нового автомобиля согласно оценочной стоимости марки, а не состояния.

Отличие этой программы от Трейд-ин:

  1. Под программу подпадают отечественные автомобили старше 6 лет или иномарки, произведенные в России.
  2. Скидки на приобретение легкового, грузового транспорта варьируются от 50 до 350 000 рублей.

Участие в Трейд-ин выгодно владельцам более свежих автомобилей: есть возможность продать машину быстро и выгодно. Утилизация — хорошее решение для владельцев старых машин, произведенных ещё в СССР.

Как можно рассчитаться за новую машину

У системы Трейд-Ин три основных способа оплаты.

  1. Расчет наличными. Этот способ подходит тем, кто имеет крупную сумму в кармане. Клиент совершает покупку со скидкой, полученной за счет сдачи старого авто, а остатки денег вносит в кассу в виде наличных.
  2. Взятие кредитных средств. Этим способом пользуются те, кто не может предоставить большую сумму сразу. Поскольку специальных программ для системы Трейд-Ин нет, банк даёт запрашиваемую сумму под выставленный процент и на определенный срок.
  3. Приобретение «бэушной» машины по системе Трейд-Ин. Этот вариант удобен людям среднего достатка. Плюс — автомобиль имеет чистую историю. То есть, на него не наложены штрафные санкции, он не числится в угоне, не участвовал в дорожно-транспортных происшествиях. Цена такого автомобиля намного ниже рыночной.

Какие документы должен предоставить клиент

  • Документ, удостоверяющий личность.
  • Технический паспорт на транспортное средство.
  • Транзитные номера.
  • Документ, подтверждающий снятие машины с учёта.

После доскональной проверки старого автомобиля клиенту называют сумму, которую салон готов за него заплатить. Из цены выбранного авто вычитается полученная сумма и подводится итог долга клиента, который он должен салону за новое средство передвижения. Расчет производится наличными или методом взятия кредита в банке. Затем подписывают договор обмена, и новенький автомобиль уже в собственности клиента.

Как проводится оценка авто

Желающий воспользоваться программой трейд-ин договаривается о визите к дилеру и привозит авто на диагностику. Затем ему называют сумму, за которую салон готов выкупить старый автомобиль.

При оценке обращают внимание:

  • на марку и модель авто,
  • количество владельцев,
  • пробег и год выпуска,
  • комплектацию,
  • внешний вид и исправность,
  • историю ДТП и последующих ремонтов,
  • уровень спроса на данный автомобиль и т.д.

Иногда торг помогает договориться о более выгодной цене для клиента. Чтобы аргументировать повышение цены, стоит узнать заранее рыночную стоимость старого автомобиля и выделить для себя его достоинства.

Плюсы программы трейд-ин для покупателя

Для покупателя есть немало плюсов при пользовании данной программой:

  • Отсутствие рутины — как уже отмечали выше, оценкой и всеми документами занимается продавец;
  • Юридическая чистота — дополнительный плюс оформления бумаг юристами компании;
  • Скорость сделки — вполне реально в течение дня сдать старый автомобиль и купить новый (даже при условии оформления кредит или лизинг). Причем оценка вашей машины может проводиться параллельно с тест-драйвом нового автомобиля;
  • Выбор финансовых инструментов — кредит, лизинг, рассрочка? Без проблем;
  • Без негатива — нет необходимости заниматься предпродажной подготовкой своего автомобиля, размещать объявления о продаже, общаться с потенциальными покупателями (которые зачастую очень капризны), встречаться с ними для просмотра и выслушивать негатив (конечно, есть покупатели, которые не будут досаждать за «жуков» на крышке багажника, но чаще все же каждый «косяк» c машиной будет озвучен, и не всегда в добродушной форме). К тому же не стоит забывать, что продажи могут затянуться на неопределенный срок, особенно если цена на автомобиль завышена или это не популярная на рынке модель;
  • Всегда на колёсах — не каждый может себе позволить купить автомобиль не продав старый, обычно сразу избавляются от нынешней, потом ищут новую. В случае продажи искать нового «коня» приходится без колёс — далеко не самый удобный способ. Программа трейд-ин этот вопрос тоже закрывает — отдал старую, сел в новую.

Rolls-Royce Phantom I и Rolls-Royce Phantom VII (Series II)
Rolls-Royce Phantom VII (Series II) на переднем плане и Rolls-Royce Phantom I на заднем плане

Калькулятор трейд-ин и онлайн оценка

Как такового калькулятора по расчету трейд-ин не существует, все зависит от стоимости нового автомобиля и остаточной стоимости старого (оценку производит продавец). Некоторые производители предлагают онлайн-оценку стоимости автомобиля, где заинтересованное лицо вбивает данные (модель, год, пробег, комплектация и так далее), а система ему подсказывает, во сколько примерно будет оценена машина. Но здесь нужно понимать, что без осмотра специалистом «вживую» эти цифры особо ничего не значат и иной раз могут отбить желание пользоваться подобного рода услугами. Поэтому лучше не тратить время и ехать сразу к дилеру на осмотр.

Но можно и без автосалона примерно «прикинуть», формула по которой производится расчет суммы доплаты предельна проста:

Стоимость нового авто — Стоимость вашего авто = Сумма доплаты

(если разница положительная — доплачиваете вы, если отрицательная — продавец)

Тут все зависит от того, насколько совпадут ваша оценка и мнение автосалона на счет цены сдаваемого автомобиля.

Также некоторые бренды в России благодаря существующим программам государственной поддержки автомобильного бизнеса могут предлагать различные бонусы за участие в программе trade-in. Эти бонусы бывают в виде дополнительного оборудования к покупаемому автомобилю, а могут предлагаться и в качестве дополнительной скидки к нему.

Porsche 911 Carrera 4S Coupe 2013 и Porsche 911 Coupe 1963
Porsche 911 Coupe 1963 и Porsche 911 Carrera 4S Coupe 2013

Так, в момент подготовки этого материала отечественный бренд Lada предлагал дополнительные скидки на некоторые модели при участии в программе trade-in — на модель Vesta Sport она составляла 50 000 рублей, на фургон Largus CNG — 20 000 рублей, на внедорожники Niva и Niva Off-road — 30 000 рублей. Это мы говорим о бюджетном сегменте. Если заглянуть в премиум, то Toyota дает на ряд моделей скидку в 100 000 — 150 000 рублей при сдаче старого авто, в качестве бонуса доступна онлайн-оценка вашей. В сегменте люкс компания Lexus, например, предлагает на некоторые кроссоверы скидку в 250 000 рублей за участие в трейд-ин.

С учетом скидок формула расчета trade-in несколько меняется (конечно, в пользу покупателя):

Стоимость нового авто — Скидка за участие в trade-in — Стоимость вашего авто = Сумма доплаты

(если разница положительная — доплачиваете вы, если отрицательная — продавец)

Но конечный результат, опять, же, зависит от того, как в автосалоне оценят ваше авто.

Как работает программа Trade-In в автосалонах: схема

Почти все автовладельцы знают, сколько времени и сил нужно потратить, чтобы поменять старое ТС на новое или подержанное по стандартной схеме, включающей в себя:

  • Предпродажную подготовку;
  • Снятие с учета;
  • Процесс продажи, осуществляемый через СМИ, автосалон, рынок авто;
  • Покупку нового «железного коня».

Все это может затянуться на долгие месяцы.

Главный недостаток такой системы – большая вероятность «нарваться» на мошенников, из-за чего в лучшем случае можно лишиться авто, а в худшем – жизни.

Самый простой и безопасный способ продажи машины и покупки нового транспортного средства – трейд-ин, который включает в себя:

  • Выбор автосалона;
  • Оценка сдаваемого авто;
  • Выбор нового авто;
  • Доплату разницы;
  • Оформление сделки.

Авто лучше всего оценивать в нескольких автосалонах одновременно, так как цена, которую дилеры готовы заплатить за одну и ту же машину может сильно разниться, а задача автолюбителя найти наиболее выгодный вариант и осуществить продажу, как можно дороже, чтобы меньше пришлось доплачивать за новый автомобиль.

Условия

Чтобы вы могли сдать свою старую машину по программе трейд-ин, она должна подходить под ряд условий.

Требуется, чтобы автомобиль был:

  • легально приобретенным;
  • полнокомплектным – все стекла, двери и детали должны быть на месте;
  • исправным и без существенных внешних повреждений;
  • без повреждений VIN-номера;
  • не старше определенного возраста – максимально допустимый возраст авто зависит от марки машины и конкретного салона;
  • свободным от запрета на регистрационные действия, залогов, арестов и штрафов.

Также автосалон может отказать в услуге, если сочтет машину неликвидной, например, потому что ее модель слишком редкая и непопулярная.

Кроме того, автомобиль должен быть обязательно зарегистрированным на того человека, который собирается покупать новое авто в рамках программы.

Минусы услуги трейд-ин для покупателя

BMW 2002 Hommage Concept и BMW 2002 Turbo
BMW 2002 Hommage Concept и BMW 2002 Turbo

Дойдя до этого момента какой-то читатель мог подумать, что купить машину по трейд-ину — за счастье — и отрицательных сторон нет. Минусы у этой системы конечно же есть. В основном негатив строится вокруг психологической ситуации — покупатель приходит «менять» старое и потрепанное на новое и блестящее, при этом все заботы на себя берет автосалон. В этой ситуации клиент может почувствовать себя обязанным и готовым идти на уступки, а если такими слабостями клиент не страдает — сотрудники автосалона ему об этом обязательно напомнят, причем разными способами. И теперь поговорим о вытекающих из этого минусах замечательной программы trade-in,

  • Низкая оценочная стоимость сдаваемого автомобиля. За царский сервис придется заплатить. Здесь клиент должен понимать, что автосалон — это бизнес, а бизнес должен генерировать прибыль, иначе какой в нем смысл. Как правило оценочная стоимость сдаваемого автомобиля будет ниже рыночной. Все зависит от состояния автомобиля и перспектив на нем заработать автосалону, причем желательно побыстрее. Порой озвученная автосалоном остаточная стоимость автомобиля может повергнуть в шок неподготовленного клиента, но тут стоит не забывать, что продавцы часто неосознанно завышают цены на свои машины («какие 200 000 рублей, я пять лет назад за нее 500 000 отдал, масло менял, подвеску отремонтировал…»);
  • Предложение авто в наличии. Всем известно, что автосалоны зарабатывают не на продаже автомобилей, а на реализации «допов» к ним, иначе как заработать? Если сравнить рекомендуемые заводом цены продажи любого авто с тем что стоит в автосалоне — разница будет существенная. В дополнительных опциях и «прячется» заработок дилеров и «пустых» автомобилей в наличии в автосалоне не найти. Поэтому при сдаче машины в трейд-ин продавец предложит новый автомобиль с гирляндой «допов», которые могут быть совершенно бесполезны для покупателя, но выбирать не из чего.
  • Покупка сданного в трейд-ин авто. Здесь иная ситуация — когда покупатель приобретает сданный по трейд-ин автомобиль. Как правило, автосалон делает мойку, химчистку и может быть полировку, а по технической части никаких работ не проводится (хотя могут утверждать обратное). Покупка такого авто — кот в мешке.

О чем следует помнить

Не станем мазать одним миром всех дилеров, но разнообразные ухищрения и мошенничества при диагностике исключать нельзя. Можем привести пример из своего опыта, когда автомобилю довольно недешевой марки забраковали сальник коленвала – обычную грязь выдавали за запотевание, при этом препятствовали входу в сервисную зону. И это далеко не единственный случай.

Shutterstock / VOSTOCK Photo

Не ведитесь, если вам вдруг предложат не трейд-ин, а невесть что. Скажем, если у вас не примут автомобиль, но зато готовы выставить его на площадке салона с некоторыми «нюансами» вроде предпродажной подготовки, оплаты места, комиссии при продаже и другие схемы. Вы вряд ли обрадуетесь подобной помощи при реализации. Обманом может быть обязательное включение предпродажной подготовки или ремонта в условие trade-in. Владельцу старой машины могут наобещать компенсацию стоимости данной процедуры при покупке новой машины.

Как определяется цена старого автомобиля по системе трэйд ин?

Одним из главных и спорных вопросов системы трейд ин является остаточная стоимость старого авто. Большинство владельцев машин после просмотра рекламы посещают автоцентры, уверенные в том, что смогут получить за свою машину среднерыночную цену. Результат оценки многих из них сильно огорчит. Чтобы быть к этому готовым, перед посещением оценщика нужно знать следующие моменты:

  1. Автомобиль, которым пользовались год, утрачивает более 20% своей первоначальной цены. Этот принцип действителен по отношению ко всем среднестатистическим машинам, не имеющим дефектов.
  2. У двухлетних автомобилей эта разница будет более 30%, при условии, что он находится в хорошем состоянии, и в каждый последующий год эксплуатации авто будет убавляться 10% стоимости.
  3. Наиболее популярные модели дешевеют меньше – утрата стоимости за год для них равна от 5 до 8%.
  4. У машин премиум класса треть цены отнимают уже в первый год, а дальнейшая ежегодная уценка будет находиться в пределах 10-20%.

Так, основные факторы, влияющие на стоимость подержанного авто, будут следующие:

  1. Возраст машины.
  2. Ее класс.
  3. Техническое и внешнее состояние.
  4. Величина пробега.
  5. Популярность на рынке б/у машин.

Прочие нюансы

Покупка автомобиля

Этот раздел тоже относится к минусам, но обычно «серыми» делишками занимаются такого же цвета дилеры (и не только такого), но в российских реалиях это имеет место быть.

  • Помощь при продаже вместо trade-in. Иногда под видом или вместо трейд-ин не чистый на руку автосалон может предложить пособничество при продаже вашего автомобиля. Его готовят, ставят на площадке автосалона и продают. Могут предложить также ремонт. В эти игры с дилерами лучше не играть — чревато незапланированными тратами.
  • Фокус с переоценкой. Чтобы завлечь клиента, в автосалоне предварительно могут назвать высокую остаточную стоимость, но в момент подписания документов внезапно сообщить о найденном недостатке, который существенно влияет на конечную цену авто. С учетом того, что не все хорошо разбираются в авто, а в ремонтную зону под любыми предлогами не пускают (хотя по закону дилер обязан организовать безопасное пребывание клиента в ремонтной зоне по его желанию), для автосалона здесь все козыри для лукавства и махинаций.

Также можете посмотреть видео, в котором рассказаны некоторые уловки автосалонов при приеме автомобилей в трейд-ин:

Как проходит оценка автомобиля при Трейд-Ин

Автомобиль, переданный автосалону на диагностику, оценивается с учетом следующих параметров:

  1. Год выпуска, марка, модель.
  2. Мощности и тип трансмиссии.
  3. Наличие дополнительных опций и оборудования.
  4. Общее состояние.
  5. Пробег.
  6. Состояние кузова и покрытия.

Битые машины, частично обгоревшие, неработающие, не полностью укомплектованные, автосалонами не принимаются.

Важно! Перед сдачей транспорта на диагностику необходимо пройти техосмотр в ГИБДД. Это не указано в правилах для Трейд-ин, но может стать доказательством работоспособности машины. Сомнительные дилеры придумывают различные технические неисправности, влияющие на конечную стоимость.

Требования к автомобилю

Автосалоны не занимаются скупкой авто населения. Их цель – извлечение прибыли от последующей перепродажи машин, а значит их марка, состояние, и цена должны быть такими, чтобы вызывать интерес у потенциальных покупателей. Чтобы участвовать в программе, машина должна отвечать следующим требованиям:

  1. Иметь возраст не более 10 лет. Отдельные салоны устанавливают более жесткие требования в виде ограничения возраста в 5 лет, и пробега не более 100 тыс. км.
  2. Не иметь технических неисправностей.
  3. Иметь презентабельный внешний вид.
  4. Пользоваться спросом на рынке.

Как применяют программу Трейд-Ин в автомобильных салонах

Чтобы продажа прошла хорошо и быстро, водитель обязан заранее подготовить машину:

  • проверить техническое состояние;
  • устранить неисправности;
  • заранее предупредить автомобильный салон о желании обменять старый автомобиль на новый с доплатой.

Таким образом, сотрудники организации будут ждать клиента и заранее подготовят нужные документы.


Обратите внимание! Всю документацию по купле-продаже подготавливает автосалон. Клиенту остается только пригнать машину на обмен.

Предоставить эту услугу может только представитель автосалона — специалист, осматривающий автомобиль. Он говорит конечную цену, которую салон готов дать клиенту за транспортное средство. Поскольку эта программа появилась сравнительно недавно в нише продаж, то салоны, занимающиеся скупкой подержанных автомобилей, стараются избежать приобретения машины с явными дефектами. Многие предоставляют эту систему только тем, кто уже покупал машину в этой компании, и она имеет гарантийный срок. Это даёт возможность организациям привести подержанный автомобиль в нормальное техническое состояние быстро и с меньшими затратами.

От продажи автомобиля по системе Трейд-Ин компании получают свой заработок в виде 10 % от разницы между рыночной и покупной ценой. Иногда этот процент может быть больше. На снижение цены часто влияет год выпуска авто.

Какие документы подготовить

Обычно требуется минимальный список документов, необходимый для продажи автомобиля. В него входит:

  • ПТС,
  • паспорт владельца авто,
  • свидетельство о регистрации транспортного средства.

Источники

  • https://dr1ver.ru/4144-chto-takoe-sistema-trejd-in.html
  • https://favorit-motors.ru/articles/finansovye-i-yuridicheskie-tonkosti/pokupka-avtomobilya-v-trade-in/
  • https://www.Avito.ru/journal/articles/kak-prodat-avtomobil-po-treyd-in
  • https://autolirika.ru/pokupka-i-prodazha/chto-takoe-trejd-in.html
  • https://voditelauto.ru/trade-in-%D1%87%D1%82%D0%BE-%D1%8D%D1%82%D0%BE-%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B5/
  • https://dzen.ru/a/Ypi1UjB3EUEqG5J-
  • https://DriverAdviser.ru/chto-takoe-treyd-in.html
  • https://autobibikka.ru/sistema-trejd-in-kak-zamenit-staroe-avto-na-novoe-v-avtosalone/
  • https://pro-carsharing.ru/articles/trade-in/
  • https://quto.ru/journal/autorambler/chto-takoe-treyd-in-plyusy-minusy-i-podvodnye-kamni-sistemy.htm
Поделиться:
×
Рекомендуем посмотреть